Não podemos crer em generalizações, pois generalizar nunca é uma atitude honesta.

Talvez você já tenha ouvido a frase: “Todo corretor de imóveis é safado.”
Infelizmente, essa é uma afirmação que ainda circula com frequência. Como corretor, já escutei isso algumas vezes. Mais do que palavras, muitas vezes percebo essa desconfiança no olhar das pessoas.

É comum o cliente ouvir com um pé atrás as orientações do corretor. Ele não acredita totalmente quando afirmamos que queremos ajudar. Desconfia dos nossos conselhos. E isso, aos poucos, vai criando uma barreira entre o profissional e quem busca realizar o sonho do imóvel próprio.

A desconfiança no momento da decisão

Um exemplo claro acontece quando o cliente gosta de um imóvel e perguntamos se ele deseja dar um sinal para não perder a oportunidade.

Muitos pensam:
“Ele só quer fechar a venda.”

Sim, nós também queremos concluir a venda. Faz parte do nosso trabalho.
Mas, acima disso, queremos evitar que o cliente perca uma boa oportunidade.

Conheço vários casos em que a pessoa decidiu “pensar mais um pouco” e, no dia seguinte, o imóvel já havia sido vendido. A oportunidade se perdeu — e, junto com ela, um sonho.

Infelizmente, existem maus profissionais

É importante reconhecer: parte dessa desconfiança é compreensível.

Infelizmente, existem profissionais que:

• Não são honestos;
• Só pensam na comissão;
• Desaparecem após a venda;
• Não investem em qualificação;
• Tratam a corretagem como um “bico”.

Não são corretores. Estão corretores.

E há ainda algo mais grave: pessoas que atuam sem formação, sem registro e sem CRECI, exercendo a profissão de forma ilegal.

O custo de ser um profissional regularizado

Hoje, pago meu CRECI e também o CRECI Jurídico da minha imobiliária (mfortesimoveis.com.br).
Já tive períodos de atraso, mas regularizei tudo no ano passado.

São mais de R$ 2.000,00 por ano apenas com registros, fora parcelamentos e outras despesas.

É um investimento alto, mas necessário para trabalhar com seriedade, segurança e dentro da lei.

Enquanto muitos se esforçam para se regularizar, outros atuam ilegalmente, ganhando comissões sem assumir responsabilidades.

Quando o “jeitinho” sai caro

Recentemente, durante a captação de um terreno, um vizinho me contou que também vende imóveis, mesmo sem ter CRECI. Disse isso como se fosse algo normal.

Talvez nem perceba que isso é desonesto.

O problema é que quem negocia com esse tipo de “profissional” corre sérios riscos:

• Falta de orientação jurídica;
• Ausência de suporte pós-venda;
• Negócios mal estruturados;
• Risco de fraudes;
• Prejuízos financeiros.

Já vi casos de pessoas que compraram imóveis que nem estavam realmente à venda, negociaram com falsos proprietários e perderam dinheiro.

A falsa ideia de “dividir comissão”

Outro ponto comum são os “amigos” que indicam imóveis e depois querem metade da comissão.

Muitos não sabem o quanto envolve uma negociação:

• Captação;
• Divulgação;
• Atendimento;
• Documentação;
• Análise jurídica;
• Acompanhamento até o final.

Ser corretor é assumir responsabilidade do início ao fim.

Ainda existem profissionais honestos

Apesar de tudo isso, é importante dizer:
Ainda existem imobiliárias e corretores honestos em nossa cidade.

Pessoas que:

• Estudam;
• Se qualificam;
• Respeitam o cliente;
• Trabalham com ética;
• Valorizam a profissão.

São profissionais que são corretores — não apenas estão corretores.

Conclusão: generalizar não é justo

Acredito que a maioria dos corretores de imóveis seja formada por pessoas honestas. Talvez existam muitos que ainda sejam despreparados. Nem todo profissional age de má-fé.

Generalizar é injusto com quem trabalha sério, investe na carreira e respeita cada cliente. Por isso, antes de julgar, procure conhecer o profissional. Veja se é registrado, se atua com transparência, se oferece segurança.

A honestidade ainda existe — e faz toda a diferença

Ainda há imobiliárias e corretores honestos em nossa Cidade. Pessoas que são, não estão, corretores. Imobiliárias e pessoas que investem em suas carreiras, que respeitam o próximo. Não podemos crer em generalizações, pois generalizar nunca é uma atitude honesta.

—

“Tudo o que fizerem, façam de todo o coração, como para o Senhor, e não para os homens, sabendo que receberão do Senhor a recompensa da herança. É a Cristo, o Senhor, que vocês estão servindo.” (Colossenses 3:23-24)

—

A Lei nº 6.530/78 e o Decreto nº 81.871/78 regulamentam a corretagem de imóveis, reservando a intermediação de compra, venda ou locação exclusivamente a corretores inscritos no CRECI (Conselho Regional de Corretores de Imóveis).*

Atuar sem registro é contravenção penal pelo art. 47 da Lei de Contravenções Penais (Decreto-Lei nº 3.688/41), com penas de prisão simples de 15 dias a 3 meses ou multa.

* CRECI/PR